Jak jste začal pracovat pro společnost Siemens?

Nejprve jsem studoval ekonomii a poté jsem pokračoval systémovým inženýrstvím a informačními systémy. Po absolvování vysoké školy jsem rok pracoval v USA a poté začal v roce 1999 pracovat pro společnost Siemens jako obchodní manažer pro intelligent networks v divizi Mobile Telecommunication. Nyní pracuji pro společnost Siemens již téměř šest let.

Jak pokračovala Vaše kariéra?

Dalším krokem bylo, že jsem se stal projektovým managerem pro intelligent networks. Následně jsem strávil rok v Mnichově jako prodejní konzultant pro evropské země. Poté jsem přestoupil na mé současné místo a stal se account ředitelem pro mobilní sítě ve veřejném sektoru.

Jaké jsou Vaše hlavní úkoly a povinnosti ve Vašem současném zaměstnání?

Asi nejdůležitější částí je rozvíjení obchodních a prodejních strategií, kde jsem zodpovědný také za jejich realizaci. V strategickém rozvoji se musíme blíže zaměřit na tržní potřeby a trendy. Musí být předem stanoven rozpočet a členům týmu přiděleny jejich úkoly. Důležité jsou také prognózy zisků a ztrát. Nakonec musí být management přesvědčen o naší strategii. Musím také spolupracovat s různými týmy a hodně komunikovat s dalšími společnostmi Siemens na celém světě, které pracují ve stejném oboru.

Jak vypadá Váš obvyklý pracovní den?

To je těžké říci, protože to velmi záleží na fázi, ve které se nachází projekt. Obvykle začínám brzy ráno tím, že projdu e-maily a svůj diář, abych se ve spolupráci s mými týmovými kolegy postaral o splnění plánovaných úkolů. Několikrát týdně navštěvuji naše zákazníky, a proto je část mého času věnována přípravě schůzek. Téměř denně pohlcuje část mého času také komunikace se členy týmu a různými úseky firmy, které jsou zapojeny do naší obchodní činnosti, jako je např. úsek komunikace, marketingový či prodejní úsek.

Co máte na Vaší práci nejraději?

V rámci mých různých pozic ve společnosti Siemens jsem měl vždy příležitost učit se novým věcem. Například když jsem přešel do veřejného obchodního sektoru, musel jsem se naučit dívat na problémy z naprosto odlišného úhlu pohledu. Nebylo to o nové technologii, ale o tom, jak funguje trh a obchod. A to je to, co mě opravdu na mé práci fascinuje.

Co bylo Vaší nejvíce frustrující zkušeností ve Vašem zaměstnání?

Někdy musíte vzdát úkol nebo i projekt, na kterém jste pracoval dlouhou dobu, protože nikam nevede. Potom musíte udělat krok zpět, abyste byli schopni opět růst. Vlastní uvědomění si skutečnosti, že úkol, kterému jste věnoval hodně pracovního času nikam nevede, je skutečně těžké a frustrující. Ale je určitě velmi důležitou schopností dokázat realisticky posoudit šance na úspěch něčeho, co jste vytvořil.

Jaké jsou podle Vás nejnutnější vlastnosti pro Vaší práci?

Nejdůležitější věcí je schopnost plně porozumět potřebám zákazníků. Proto je nezbytně nutné být schopen porozumět toku informací u vašeho zákazníka, jelikož v B2B je obvykle zapojeno mnoho lidí v nákupu a prodeji. Nejobtížnější částí je poté přeměnit tuto znalost zákazníka v produkty, které jsou v souladu s jeho potřebami. Je také nezbytné znát a správně posoudit postavení vašich konkurentů.

Jaké vlastnosti/schopnosti/zkušenosti jsou podle Vás v současné době nejdůležitější pro absolventy, aby byli úspěšní na trhu práce?

Podle mě je nejdůležitější, aby byli lidé aktivní ve všech směrech, aby pouze nestudovali, ale ukazovali určitý druh oddanosti, a to čemukoliv. Když někoho pozvete na pohovor, mělo by tam být něco mimořádného, nějaká zkušenost, o které se můžete bavit, a tak se o tomto člověku více dozvědět. Pro mě, z pohledu projektového manažera, kompletní technické know-how není tak důležité jako osobní schopnosti, jako je schopnost jednat s lidmi, motivovat a komunikovat.

Jaké myslíte, že jsou největší přednosti, které může společnost Siemens nabídnout studentům/čerstvým absolventům?

Siemens je společnost s velmi silnou značkou, jejíž filozofií je poskytovat příležitosti studentům a získávat nejlepší lidí z celého světa. Jelikož je to velká nadnárodní společnost, může nabídnout příležitost k růstu a získávání zkušeností v různých sektorech podnikání. Máte v ní také možnost budovat mezinárodní kariéru.